metrika
Меню Закрыть

Как научиться много зарабатывать? Что мешает нам это делать?

Что мешает много зарабатывать?

Вы ежедневно посещаете работу и старательно выполняете свои должностные обязанности, но оплата труда остаётся на прежнем месте, верно? Более того, на горизонте не видать и повышения. Не стоит сразу искать причину во внешних факторах и винить окружающих, вполне возможно, что дело именно в вас. Сегодня мы поговорим о мыслях-ловушках, которые сбивают человека с толку и мешают карьерному росту и наращиванию заработка.

Преуменьшение роли бездействия

Ещё в конце прошлого века группа учёных провела довольно любопытный эксперимент. Участники исследования должны были влиться в роль врача и представить, что им предстоит вершить судьбу незнакомых людей. Перед каждым испытуемым поставили выбор: лечить воображаемого человека, зная, что методика имеет 15% риск летального исхода, либо же ничего не делать, при этом зная, что данный выбор чреват смертью пациента в 20% случаев. Казалось бы, что здесь выбирать? Явно нужно лечить больного, тем более что шансы на его восстановление достаточно высокие. Тем не менее, 14% участников исследования размышляли иначе и выбрали ничего не предпринимать. Таким образом, они избавляли себя от возникновения юридических последствий в случае, если лечение окажется неэффективным.
При этом прослеживалась определённая тенденция: чем выше был шанс того, что больной не выживет в ходе лечения, тем больше воображаемых врачей выбирали оставаться в стороне. Данную когнитивную ловушку учёные назвали соответствующе: недооценка бездействия. Именно она заставляет всех людей отказываться от взятия ответственности и полагаться на случай вместо принятия важных и эффективных решений.
Ярким примером проявления такой поведенческой формы считается движение противников вакцинации. Родители переживают о том, что побочные эффекты после прививки могут привести к необратимым последствиям у детей, поэтому выбирают не делать их вовсе.
Но недооценка бездействия касается не только вопросов здоровья. Её вполне можно проследить и в работе: например, когда возникает возможность взяться за перспективный и интересный проект, но мы отказываемся от него, боясь не получить должного результата. В итоге уплывают шансы, а с ними и деньги.

Как обойти данное искажение?

Для того чтобы прекратить идти на поводу у своих предубеждений, совершайте подробный анализ каждой своей возможности: что от неё можно получить, а что потерять. Несомненно, ничего не делать гораздо экономнее по трате времени, сил и нервов. Выбирая бездействие, вы не должны учиться новому, применять свои знания на практике и ждать публичного одобрения результата. Но отмалчиваясь в уголке без проявления какой-либо инициативы, есть риск потери себя как профессионала. Отсюда вывод: кто первый, того и денежки.

Принцип Поллианны

Вдохновившись похвалой, вы преуменьшите значимость замечаний, поддавшись «поллианнизму»

В начале XX века писательница из Соединённых Штатов Элионор Портер издала детскую повесть под названием «Поллианна». Главная героиня рассказа – девочка 11 лет Поллианна Уиттиер. Она – настоящий сосуд с позитивом, который даже в самой печальной ситуации найдёт, что выудить хорошего.
По сюжету Поллианна – сирота. Девочка вынуждена переехать к своей жестокой тёте, которая является её полной противоположностью. Тем не менее, подросток принимает ситуацию и сохраняет бодрость духа. Характер Поллианны сделал её невероятно популярной. В английском языке даже появилось слово Pollyannaish, которое используют для описания невероятно позитивного человека. В Соединённых Штатах даже был период, когда в крупных городах функционировали «клубы счастья», посетителями которых становились фанаты книги о девочке.
Несмотря на то, что позитивный настрой Поллианны – в целом качество неплохое, не все считают его очевидным плюсом. В конце 1970-х исследователи социальных наук Дэвид Стренг и Маргарет Мэтлинг назвали именем культового персонажа детской повести ещё одну когнитивную ловушку. Её суть состоит в том, что человек соглашается только с сообщениями позитивного характера в свой адрес, а все критикующие замечания умышленно игнорирует, либо же трактует как похвалу.
К примеру, начальник даёт комментарии по вашему проекту и указывает на его сильные и слабые стороны. Вдохновившись похвалой, вы преуменьшите значимость замечаний, поддавшись «поллианнизму» и подумаете про себя: «Ах, какой же я молодец, как много сделал! А те недостатки – это несущественные мелочи, которые стоит забыть». Игнорируя собственные ошибки, вы никогда не вырастете как профессионал и вряд ли сможете получать достойную зарплату. Также не стоит забывать, что руководитель, указывая на оплошности, ждёт от вас в будущем их исправления. Кому понравится, когда его подсказки не слушают?

Как обойти данное искажение?

Сохранять позитивный настрой – важное умение, которым могут похвастаться далеко не все взрослые люди. Оптимисты гораздо проще живут и переносят все трудности. Именно поэтому менять своё мировоззрение не нужно. Важно уметь найти внутри себя кнопку «выключить», когда вы общаетесь с людьми, которые готовы дать обратную связь: руководителями, тренерами, учителями и многими другими. Проявите серьёзность и внимательность в такой момент, а также обязательно запомните всё, что вам говорят. Если с этим есть трудности – можно записывать самое важное из разговора в личный планер, чтобы позже проанализировать всё сказанное более детально.

Смысловой эффект

Люди склонны давать больше денег за те продукты, которые лежали на полках магазина с ковровым покрытием

Аналитическое издание Journal Research в 2010 году обнародовало результаты своего очередного социологического исследования. Участники эксперимента, которых было примерно 200 человек, оценивали товары из супермаркета. Комната для опроса была поделена на две части. В одной из них пол был покрыт ламинатом, а на другой – мягкий ковролин. Выяснилось, что люди склонны давать больше денег за те продукты, которые лежали на полках магазина с ковровым покрытием, потому как им было гораздо удобнее в момент принятия решения.
Этот феномен получил название «эффект контекста». Его вовсю используют маркетологи по всему миру. Они проводят новые исследования и выясняют, что покупатели причисляют к комфортным условиям, так как они более восприимчивы не к основным характеристикам товара, а внешним мелочам.
К примеру, при выборе работы претенденты на должность чаще склонны соблазниться красивым просторным офисом и печеньками, отодвинув вопросы зарплаты и дополнительных обязанностей на второй план. И с точностью до наоборот: чаще всего люди отказываются от работы после того, как посетят старый неуютный офис, в котором ничто не указывает на перспективность получения большой доходности. На самом деле эта методика не является лучшим решением для тех, кто имеет желание много зарабатывать.

Как обойти данное искажение?

Когда вы стоите перед необходимостью принятия важного решения, попытайтесь направить всё своё внимание на самые важные параметры. Если мы говорим о выборе работы, то это будет уровень зарплаты, перспективы карьерного роста, социальный пакет и т.д. Можно даже записать все эти пункты, чтобы не забыть, что стоит держать в постоянном фокусе.
Ниже вы найдёте несколько советов, которые также помогут вам начать больше зарабатывать:

Воспитывайте в себе бизнесмена

Формирование «денежного мышления» – это длительный процесс, к которому стоит приучать себя постепенно. Начните с малого: оценивайте каждый бизнес, который попадается вам на глаза. К примеру, проезжая по пути на работу пекарню, прикиньте в уме, сколько у её владельца уходит средств на аренду, оплату зарплаты персоналу, закупку товаров, а также поразмыслите над тем, насколько выгодно держать эту точку конкретно в данном месте. Конечно, цифры будут далеки от реальных, но со временем вы научитесь автоматически прикидывать рентабельность своих идей.

Не преувеличивайте свои ошибки

В любом деле допущение ошибок – неотъемлемая часть. Поэтому, учиться нужно не только на своих, но и чужих оплошностях

Также стоит запомнить, что в любом деле допущение ошибок – неотъемлемая часть. Учиться нужно не только на своих, но и чужих оплошностях. Не стоит считать, что вы везунчик и то, что происходит с другими, никогда не коснётся вас. Прогнозируйте все исходы событий и не бойтесь неудач. Мы уже говорили ранее о рисках, но повторим ещё раз: пробовать нужно! Анализируя чей-то горький опыт, вы никогда не узнаете, могло ли быть иначе. Создавайте свои выходы из различных ситуаций и с большой вероятностью сможете достичь желаемых высот.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.