Сегодня на прилавках можно найти огромное количество продукции из Китая – все от дешевой канцелярии до дорогостоящей техники. Мы так привыкли к обозначению «made in China» на упаковках, что, наверное, удивляемся больше, когда не видим его. При этом китайская продукция постепенно становится синонимом не только дешевизне, но и неплохому качеству. Поэтому многие предприниматели обращают свое внимание на товары для бизнеса из Китая. Как можно заработать на продукции из Поднебесной? Это не просто, но зная основные нюансы ведения такого бизнеса, можно надеяться на ощутимый в кошельке доход.
Перепродажа товаров как бизнес: что стоит знать?
Первоначально необходимо определиться, каким способом вы будете организовывать свой бизнес. Пожалуй, самый простой и общепринятый – это закупка товаров у китайских продавцов и их перепродажа у себя на родине. Оптовые закупки обходятся в разы дешевле, а у себя товары можно продавать с хорошей наценкой. Для этого понадобится создать свой магазин, но ему совсем необязательно иметь физическое месторасположение – это может быть интернет-площадка. Конечно, на первых порах понадобятся некоторые средства на создание веб-сайта, но они обычно быстро окупаются. При этом необязательно создавать веб-сайт – для начала будет достаточно даже простой лендинг-страницы либо же группы в социальных сетях.
Таким образом, принцип работы понятен и несложен, но также важно обратить внимание на следующие нюансы, которые позволят составить тщательный и грамотный бизнес-план магазина товаров.
Что продавать?
Прежде чем окунуться в эту высококонкурентную среду, стоит тщательно изучить рынок, потребительский спрос в вашем регионе и актуальность отдельно взятой бизнес-идеи. Товар можно проанализировать с помощью специальных статистических сервисов, отображающих степень заинтересованности интернет-аудитории в том или ином товаре, на котором планируется строить бизнес. Канцелярские товары, к примеру, могут быть невостребованными, а вот электроника, в частности китайские смартфоны, могут привлекать большое количество покупателей.
В целом, есть категории товаров, которые пользуются особым спросом и не теряют актуальности в последние несколько лет. Это:
- смартфоны, планшеты и аксессуары к ним;
- чехлы и защитные покрытия для мобильных устройств;
- автомобильные аксессуары (видеорегистраторы, навигаторы и т. д.);
- косметические и маникюрные принадлежности;
- бижутерия;
- галантерея (зонты, часы, ремни, сумки, бумажники и пр.);
- одежда, обувь;
- детские игрушки.
При этом товарам, которые могут успешно перепродаваться за пределами Китая, выдвигаются такие требования:
- Они должны быть качественными, так как низкая цена, обеспечивающая минимальное качество продукции, не будет привлекать покупателей.
- Продукция должна быть понятна предпринимателю – он должен хоть немного разбираться в том, что продает. Это касается всего – от гаджетов до обуви. Плохая идея – покупать совершенно незнакомую продукцию, тем более большими оптовыми партиями (всегда можно заказать пробные небольшие партии, чтобы проверить продаваемость продуктов в вашем регионе).
- Лучше, чтобы товары были не чрезмерно конкурентными.
Где найти?
Современность позволяет находить бизнес-партнеров без перелета в Китай и физического присутствия там. Достаточно лишь прошерстить интернет в поисках надежных поставщиков или посредников и договориться с ними о сотрудничестве в режиме онлайн.
Если речь идет о небольших и средних оптовых партиях, стоит изучить предложения на китайских торговых интернет-площадках. Выбор платформ, где размещаются китайские товары от различных производителей, достаточно большой. К ним относятся:
- Aliexpress (сайт розничной торговли; здесь предлагается финзащита покупателей, но цены постепенно идут вверх);
- Alibaba (сайт среднего и крупного опта; цены здесь в пару раз ниже, нежели на аналогичных площадках);
- Taobao (очень популярная торговая площадка, где предлагается огромнейший ассортимент продукции, но нет перевода на английский язык);
- Dinodirect (здесь большой ассортимент товаров, интерфейс доступен даже на русском, есть возможность совершать платежи через систему Киви, но цены немного «кусаются»);
- Tmart (большой выбор продукции, но нет русскоязычного интерфейса).
Как можно заметить, на некоторых платформах нет поддержки русского языка, но это не должно стать проблемой в 21-м веке: можно активно пользоваться онлайн-переводчиком. Это касается и общения с производителями – стоит сначала переговорить с ними, чтобы оценить их адекватность и надежность.
Как выбрать надежного поставщика?
Это одно из главных условий успешного бизнеса на перепродаже продукции из Китая. Для этого важно в обязательном порядке изучить документацию поставщика и неподдельные отзывы о нем в глобальной сети. Помните, что обман клиентов в Китае – это далеко не редкость, поэтому не стоит сотрудничать с неизвестным или непроверенным партнером.
Очень рекомендуется перед началом партнерства попросить у другой стороны образцы продукции, которую вы планируете закупать. Это стоит сделать перед заключением договора о поставках. Также стоит знать, с какими проблемами можно столкнуться при сотрудничестве с ненадежными китайскими поставщиками:
- Поставщики могут оказаться компаниями-однодневками, которые создаются для недлительного существования и массового обмана клиентов. Такие компании активно рекламируют свой бизнес. Товары или услуги при этом предлагаются по очень низким ценам. Но после их оплаты покупатель остается ни с чем.
- Можно натолкнуться на низкое качество продуктов, если заказ был сделан у компании, использующей подпольные мини-фабрики с дешевой рабочей силой.
- Также есть вероятность встретить мошенников, которые ставят за цель завладение персональными данными покупателей (реквизиты банковской карты, платежных систем) и их несанкционированное использование.
Чтобы не столкнуться с чем-либо вышеперечисленным, стоит проверить срок функционирования сайта поставщика, полноту контактов, однородность ассортимента (к примеру, чтобы автозапчасти не торговались вместе с бижутерией), многоязычность сайта, отзывы в сети. Конечно, идеальным вариантом будет найти знатока китайского языка, который поможет проверить компанию на сайте Торгово-промышленной палаты Китая.
По сути, это главные аспекты перепродажи товаров из Китая как бизнес. Доставка товаров, целевая аудитория, площадки для ведения бизнеса, маркетинговые приемы, рентабельность и срок окупаемости – это также нюансы, которые необходимо тщательно продумать и вписать в свой бизнес-план. Товар из Поднебесной сможет принести вам коммерческий успех, если вы:
- закупите востребованную продукцию;
- просчитаете, насколько будет рентабельным ваш бизнес;
- грамотно рассчитаете стоимость продукта с учетом транспортировки, накладных и пр.;
- найдете проверенных поставщиков и заключите выгодную для обеих сторон договоренность;
- изучите рынок и будете знать, как лучше преподнести свой товар аудитории покупателей.
Безусловно, перепродажа – это не единственный вариант организации бизнеса на китайской продукции. Дропшиппинг (посредничество между покупателем и поставщиком), совместные закупки у производителя, оптовые или розничные продажи вне сети – все зависит от вашего предпринимательского воображения, навыков и финансовых возможностей. Каждая модель бизнеса имеет свои плюсы и минусы, поэтому лучше всего изучить их все, а потом уже выбрать наиболее подходящую для себя.